（原标题：宋志平在光伏行业大会上“反内卷”话语全文：阛阓不是战场，覆巢之下焉有完卵）

在7月25日由中国光伏行业协会独揽的光伏行业2025年上半年发展转头与下半年时局瞻望研讨会上，中国上市公司协会会长宋志平受邀当作第一位演讲嘉宾作《克服内卷式恶性竞争，构建行业健康良性生态》演讲。

宋志平在中国建材任职期间，收效推动了水泥行业去产能，并在行业需求不断下行过程中，保证了行业的举座盈利才智。这也被视为此轮光伏行业“反内卷”可供鉴戒的样本，其文章《有用的斟酌者》亦然多位光伏企业高管说起的最近在读的竹素之一。

宋志平在演讲中从水泥行业、电解铝行业教育开赴，为光伏行业“反内卷”提议了五点建议：一是从竞争到竞合，加强行业自律；二是从散播到联合，进步行业集中度；三是从去产量到去产能，标本兼治；四是从量本利到价本利，进步订价水平；五是从红海到蓝海，“四化”革命增涨价值。

会议主合手东说念主，中国光伏行业协会推论布告长刘译阳在宋志平演讲收尾后暗示：“价钱上‘反内卷’不仅仅企业和企业之间的博弈，最大的博弈是公司的销售员、销售副总监、总监、销售副总裁和雇主、董事长之间的里面博弈”，他号令企业改变以销量为斟酌主要策画的传统作念法，欺压出货量排行。

以下为经济不雅察报整理的宋志平演讲实录节选（文本有所转变）：

“要反想咱们的竞争理念”，这是我想给大家的中枢不雅点，主要包括五方面。

第少量是从竞争到竞合，加强行业自律。

市场的灵魂即是竞争，但竞争有“好竞争”、有“坏竞争”。“好竞争”创造价值，恶性竞争废弃价值。是以，不是说竞争就一定好，也要看竞争到底是良性的，照旧恶性的。

良性竞争指从时候、质料、办事、品牌等方面进行竞争，如果以低于成本的价钱去竞争，即是恶性竞争。一初始，不少东说念主把“内卷”混同于竞争，认为越“内卷”越好。

旧年7月，中央政事局会议提议要留神“内卷式”恶性竞争。一直到咫尺，中央也提议了一系列的精神和指令。另一方面，行业在实践中也进行了深入地反想，应该说今天市场关于“‘内卷式’竞争是一种恶性竞争”有了一个妥洽的果断。

我合计这是一个很大的当先，因为果断不到竞争中有良性竞争和恶性竞争、果断不到“内卷式”竞争有很大危害的话，就很难在各个行业里开展反“内卷”使命。

畴前市场讲竞争，咫尺不单要讲竞争，还要讲竞合。畴前老讲“阛阓如战场”，我自后跟大家说，阛阓不是战场，竞争也不是斗殴。阛阓和斗殴、阛阓和战场、竞争和斗殴是有本色区别的。

企业不光要我方作念得好，还需要有一个健康的生态。行业的利益高于企业利益，企业的利益在行业的利益之中，“覆巢之下焉有完卵”。2009年，在海螺集团的水泥大会上，我讲了这段话，那时候水泥行业竞争特殊惨烈。

大家说宋总在讲“漂亮话”，终末照旧要打一场苦战，强人胜出，之后再把价钱涨上去。自后我告诉他们，斗殴应该收尾了，行业打了好多年恶战，也莫得胜出，而是把这个行业打得一派“红海”。我说你们齐听我的，咱们从头初始。

同业是对头，但同业又是利益干系者，建材行业即是从阿谁时候初始进行整合和协同的，自后赚了十几年的钱。

畴前水泥有一段时期很收货，但其实水泥亦然特殊足够的一个行业。以前产能足够高达35%，咫尺产能足够约40%。市场经济自己即是个足够经济，是以企业盘考的问题即是在经济足够的情况下能弗成赚到钱。如果说产能穷乏的时候，企业能收货，足够就赔钱，那么就没法进行市场经济。

再一个即是要强调行业自律。

今天中国光伏行业协会在现场，我本东说念主亦然上市公司协会的会长，上市公司协会把我方定位为行业的自律科罚组织。

我合计各个行业协会齐应该把自律当作行业协会使命的要害任务。行业协会有五项使命，鉴别是行业计较制定和珍贵行业的计策和圭臬、推动行业的时候革命、对内反不耿介竞争、对外按照国际准则保护国内企业。

这些使命里相比难的是反不耿介竞争，但这又是协会必须作念的事情。是以行业自律包括两方面，一方面行业协会必须加大自律的力度，另一方面大企业必须带头进行行业自律，中小企业也要按照行规行约来作念，弗成作念价钱的粉碎者。这样作念就有了一个共赢的基础。

最近我盘考了电解铝行业，这个行业值得大家学习和盘考。电解铝行业畴前“内卷”得很好坏，从2002年到2017年，先后进行了7次调控，但前6次齐失败了，直到2017年才收效。

为什么收效？因为它们收效细目了行业产能的“天花板”为4500万吨。行业天花板定了之后，它们的产能诈骗率保合手在95%以上，是以畴前8年时期中，电解铝行业的盈利一直在高涨。

包括通威股份、大全动力等企业齐在进行减产能、减产量，电解铝行业不错当作很好的参考样本。

第二点是从散播到联合，进步行业集中度。

作念企业不光要会创造资源，最紧迫的是要会整结伙源，整结伙源的才智以致大过创造资源的才智。

西方东说念主也“内卷”，100年前也“卷”得好坏，它们若何过来的？一百多年前，好意思国领有全经由钢厂2000多家。阿谁时候钢厂规模很小，JP摩根重组了65%的钢厂。自后，好意思国的铁路、石油行业齐进行了一系列的整合。

咫尺市场经济马上发展，企业也马上发展，到了一个“整合的时间”。最近证监会推出了并购6条，用本钱市场的形势鼓动大规模的产业并购。

我个东说念主认为并购重组有五个克己：第一是成心于作念大作念强，打造行业龙头；第二是成心于上市公司的结构出动；第三是成心于那些革命型企业投入到本钱市场；第四是成心于增多集中度，克服行业内卷；第五是成心于企业走出去和出海。

我给大家举一个案例。日本在20世纪90年代泡沫经济败坏之后，日本的水泥产能有1.2亿吨，但泡沫败坏之后需求量只消4600万吨。若何办？日本就给与了重组的形势，把23家水泥厂重构成了3家，然后让3家水泥厂的产能等比例缩减到4600万吨。

日本的水泥行业在十几二十年时期中销量产量齐莫得增多，看护着4000多万吨，但日本的水泥价钱一直很安逸，看护在100好意思元一吨独揽。中国咫尺是50好意思元一吨。

日本的步伐即是先通过重组并购扩大规模之后，大企业再等比例减产。如果一家一户地减产能，就把企业减没了。是以应该是先重组，再减产能。

在这个过程中，一个要道点是重组时反把持法不适用（豁免适用反把持法）。因为大规模重组常常会波及反把持法的问题，需要豁免反把持法以确爱护组胜利进行。这少量值得深入盘考。

在这个过程中，一个要道点是重组时反把持法不适用（豁免适用反把持法）。因为大规模重组会波及反把持法，需要反把持法不适用来为重组大开说念路。这亦然值得咱们盘考的。

第三个是从去产量到去产能，标本兼治。

早先应该去产量。咫尺光伏组件产能有1200GW，每年全世界的用量只消600GW。固然光伏的用量每年还在增多，这和水泥不同，水泥用量每年齐在减少。

但市场也容纳不了这样多的产能。若何办？是以早先要去产量。去产量必须得限产，限产能稳住价钱，保住效益，同期为限产能提供时期和保险。

紧接着即是限产能。限产能不仅指要减少足够的逾期产能，外汇交易还要对先进产能进行一些放胆。在作念先进产能的时候，也要凭据市场以销定产。

2015年，我为什么要在中国建材推论错峰限产、错峰出产？因为那时的水泥足够。

比如说在朔方采暖季节中停产三个多月，在南边雨季时停产三个多月。水泥产能不是足够了35%吗？停掉几个月就产销均衡了。

践诺上像水泥、钢铁、光伏等产物，莫得太大的价钱弹性，降价是没用的，因为一家企业降了价，其他企业也降，但需求照旧那些，并不因为降价了就大约增多需求，这是绝大大量工业品的特质。因此，要想产销均衡，必须限产。

限产量的作念法，并不会影响销量，因为销量是恒定的。产量决定的只不外是仓库里存货少少量，照旧多少量。

中国建材在错峰出产之后，从 2018年到2021年，水泥业务的利润从畴前的200亿元、300亿元高涨到1500亿元以上，赚了不少钱。这即是错峰出产，也即是限产带来的克己。

限产之后有一件事情要警惕。因为限产，价钱上来了，价钱上来后，企业又有了扩产能的冲动。

是以限产量和限产能还得同期进行，才能保住这个价钱。

第四点是从量本利到价本利，进步订价水平。

企业在作念斟酌的时候有一个小公式，利润等于销量乘以价钱减去成本，这个小公式里边蕴含着企业斟酌沿途的内涵。

如果大约看懂这个小公式，就会斟酌，如果看不懂这个小公式，就不会斟酌。然则许多中国企业家们不看这个公式，只看两个他们相比可爱的东西：一个是销量，一个是成本。

我铭记和一些光伏企业的追究东说念主交流时，我说你的策画是什么？他告诉我“出货量第一”；我跟汽车的头部企业交流时也这样问过，你的策画是什么？他也告诉我“出货量第一”。

大家争的齐是出货量，莫得东说念主提利润和质料，对出货量的追求终点猛烈，要把量搞上去，要把产能诈骗率进步，要把市场占有率搞上去。如果殉难少量市场占有率，就合计是“奇耻大辱”。

第二个是降本增效，有些企业家认为成本不错无穷下落，但践诺上成本是刚性的。降到一定进度就降不下去了或者就得以殉难质料作代价。

有些中国企业家认为价钱是市场给定的，只可随行就市，以致把订价齐交给了销售员，这即是市场存在的一些问题。践诺上，竞争在销售员之间张开，“内卷”也在销售员之间张开。

我是作念过销售员的，知说念销售员是若何想问题的：第一是降价，第二是赊账。但降了价就没利润了，赊了账多了，现款链就断了，是以弗成一味地这样去作念。

写隐形冠军的赫尔曼西蒙先生还写了本书叫《订价制胜：科学订价助力净利润倍增》。

他说，如果销量裁减20%，会影响15%的利润，如果价钱裁减10%，会影响60%的利润以致带来亏欠。他认为价钱对利润的影响是10倍数的关系，成本对利润影响是6倍数的关系，销量对利润的影响只消4倍数的关系，也即是说，企业不要动不动就降价。

稻盛和夫先生有一段话，他说订价即斟酌，订价定死活。价钱要由斟酌相同定，而不是让销售员定，订价即斟酌，如果不会订价，就不会斟酌。

北新建材作念得很好，这家企业作念石膏板，没太多新时候，但每年有250亿元的收入，40亿独揽的净利润，在寰球市场占有率保合手在70%独揽。这家企业的斟酌理念是什么？是我当年给这家企业定的，“质料朝上，价钱中上，办事至上”。质料和办事作念好，但不浮松让价，这样多年过来一直很好。

终末少量是从“红海”到“蓝海”，“四化”革命增涨价值。

刚才谈到的许多属于中不雅问题，然则当作一个企业，若何从这种“红海”到“蓝海”？那就要靠革命，凭据企业的特色和场景来进步中枢竞争力。

我把它归纳为“四化”。

第一个是互异化。我铭记钟宝申（隆基绿能董事长）跟我说，如果莫得革命，就不增多新的产能。当年大家齐作念多晶硅，他作念单晶硅，咫尺大家齐作念TOPCon（隧穿氧化层钝化斗殴电板）他作念BC（背斗殴电板），即是互异化。

第二个即是细分化。我昨天跟阳光电源聊了聊。阳光电源是作念逆变器的，还作念储能系统的运营。它把市场细分了，也把产物细分了，是以效益终点好。

第三个即是高端化。光伏大部分齐用在大型电站里，然则如果用在户用光伏上、屋顶上，就有了产物的高端化，因为有的户用高端化产物比鄙俚产物要贵50%-150%。

第四个是品牌化。凭据“施正荣弧线”（浅笑弧线，即在所有IT产业上中卑劣，愈围聚弧线上扬的两头，即左侧的零部件、中枢时候和学问产权，以及右侧的品牌和办事，所创造出来的附加值愈高）的理念，没随机候、莫得办事，就只会制造赚不到钱。

我铭记20年前光伏市场是松下、东芝等一些国外品牌主导的。咫尺中国品牌主导了光伏产业，中国企业的光伏产物占全世界的85%，隆基绿能、晶科科技、天合光能、通威股份、大全动力、协鑫科技等等，齐是中国的品牌。

咱们咫尺是有了品牌，也应该有品牌溢价。是以我也建议今后这些品牌企业也要走高质高价这条路，不要打价钱战。低端、没品牌的产物，会打价钱战，既然依然高端了，又有品牌了，就弗成打价钱战。

践诺上这“四化”归根结底是为了价钱，是为了让企业来进步价钱。只消完了了这“四化”，才有议价才智。如果企业出产的是内行货、鄙俚货，凭什么进步价钱。这即是企业在斟酌中要精通的事情。

因为时期关系，我就给大家讲这样多，讲得分歧的请大家品评指正，谢谢大家。

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