对于白酒周期
（原标题：对于白酒周期）
以下是部分高端白酒的营销情况：
茅台，出厂价1169元，市集开导价1499元，市集开导价是厂家给大经销商的参考价。但是末端的大部分技巧保管在2100元至2300元之间波动。
五粮液，普五，出厂价1019元，市集价900元足下。
泸州老窖1573，出厂价960元足下，市集价860元足下。
看到以上数据，敬佩世界一定会比较猜疑，即茅台经销商不错赚取差价每瓶1000元。
但是五粮液普五和泸州老窖1573的出厂价照旧比市集价高了呀！经销商岂不是要失掉出售？
五粮液和泸州老窖出现的这种情况，即是白酒行业中常说的倒挂。
那么，倒挂讲理的存在，对于经销商来说就一定失掉吗？
2023年中有段技巧，我曾买入过五粮液的股票。为了更成功了解五粮液的营销情况，我悄悄长远了一个白酒经销商圈子。
在这里，我解开了上头的猜疑。
领先，果然通盘的其他白酒经销商，齐相当赞理茅台酒经销商。
因为茅台经销商如实好像从出厂价和销售价的迢遥差价中大赚特赚。
但是茅台经销商并不是东说念主东说念主齐能过干的？因为条件很高，比如资金量，就不是常东说念主好像达到的。
按照圈子里的反映信息，神话茅台经销商的资金量齐是亿以上筹划的。
而五粮液和泸州老窖1573这种倒挂讲理，也不一定亏钱。
因为倒挂讲理在市集营销中延续出现。比白酒更典型的，即是啤酒，耐久以来，啤酒果然齐处于倒挂之下。
但是咱们也没见过几个啤酒经销商失掉离场的，违反，绝大部分啤酒经销商齐活的津津隽永。
是不是很婉曲？
其确凿倒挂之下还能赚钱的原因很肤浅，那即是经销商赚取的照旧不是出厂价和市集价之间的差价了。
经销商赚取的是厂家补贴。
比如一瓶啤酒，厂家出厂价每瓶6元，而市集上卖每瓶5.5元。经销商卖出这瓶啤酒，会失掉每瓶0.5元。
但是每卖出一瓶啤酒，厂家可能会补贴经销商1元钱。
这么综划算下来，啤酒经销商不错在每瓶啤酒那边赚取0.5元。
而五粮液普五和泸州老窖1573的情况雷同，诚然市集零卖价低于出厂价，但是厂家也给了经销商补贴。
但是诚然给了补贴，经销商每瓶酒上好像赚到的钱也并不会好多，一般齐是50足下，按照群里的几个经销商说的，有技巧5块，10块也有可能。
像五粮液和泸州老窖1573的经销商们，细目也但愿市集价好像卖高点，这么他们也不错赚差价。
但是怎样前期厂家压货太猛了，导致他们库存太多，为了清库存，就不得不镌汰价钱出售，毕竟少赚也比不赚好，是吧？
然后降价出售之后，市集就会变得越来越消沉。
在经济学中，市集时时担忧的不是某件商品价钱太贵，而是担忧商品卖不出价。
当商品卖不出价之后，就会导致商品库存集中，导致情况越来越恶劣。这个技巧要是镌汰产量，会是一个提振市集的形势，恒指期货比如二战前好意思国金融危急爆发，农场主为了提振商品价钱，不吝将整船的牛奶倒进海里。
但是在白酒这里，因为前些年的盲目增多产能，这种大跃进产能提高的形势，导致了产能上来以后，很难降下去。
但是厂家又不成竭泽而渔，为了我方利润的增多，一股脑儿给经销商压货。毕竟当经销商连厂家补贴齐不够差价的技巧，就会全歇业了。而经销商歇业，厂家的货更难动手。
是认为了幸免经销商歇业的情况出现，厂家惟一两个成见，一是加大补贴，二是将产能留在酒厂，截止出厂量。
而这两个成见，齐会导致厂家的利润下滑，镌汰利润增长致使出现负增长。
为什么会出现负增长？因为市集的供需什么技巧好像均衡，这是任何一个厂家齐估量不到的。
是以好多酒厂老总在说艰苦的技巧来了，这并不是骇东说念主视听。
白酒的情况和这两年房地产通常。当东说念主东说念主齐思买房的技巧，例必推高房价。而房价暴涨，房地产公司就会放浪拿地，但是当市集上的屋子找不到鼓胀买主的技巧，就会引起房价暴跌。
关联词咱们照旧看到了，当房价暴涨的技巧，屋子是挺好卖的。但是房价暴跌的技巧，反而东说念主们不肯意买了。
果然通盘的商品齐会出现雷同情况，而这即是经济周期。任何一个行业齐会出现周期轮流的讲理。
在周期里：
当供给小于需求的技巧，即供不应求的技巧，厂家为了多赚，例必提高产能。
但是产能提高后，又会出现供给大于需求的景况。这个技巧居品价钱暴跌，厂家为了少失掉，又会镌汰产能。
是以市集价钱高会引起产能提高，产能提高又会导致价钱暴跌，价钱暴跌又会引起产能镌汰，而产能镌汰又会引起新的一轮供不应求，再次导致价钱热潮，如斯反复，轮回来往。
比拟其他白酒，茅台一直在控量，这点作念的挺好，惟一市集上始终供不应求，智商让一个商品耐久维系价钱。
是以咱们看到茅台推出酱香咖啡，推出1935，齐是作念的其他品牌，其并莫得一股脑儿加大飞天的产能，而是在飞天上徐徐提高产能。这就保证了量价的均衡。
咱们投资股票，股票背后的每一家企业果然齐不错归纳到因为坐褥商品而赚取盈利。
而任何商品齐撤职市集法例和周期法例。是以咱们在投资的技巧，不成只是是从财务上去领略投资，而是需要从市集法例和周期上去领略投资。
要是光懂财务就行，那岂不是任何一位精明财务的从业者齐是投资大家了？事实解说并非如斯。
因为财务领略相对肤浅，而掌持市集和周期法例相对很难，此后者才是投资者之间的鸿沟。$五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $贵州茅台(SH600519)$
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